Au sein de l’école de commerce et de management AFOREM Le Mans nous accompagnons un nombre conséquent d’étudiants en commerce dans le développement de compétences commerciales. Que soit en BTS, Bachelor ou en Mastère Manager d’Entreprise et du Développement Commercial.
Mais avant d’intégrer notre école il est possible que vous posiez la question, suis je fait pour travailler dans le commerce ? Afin de vous aider à déterminer si ce secteur colle à vos compétences, votre personnalité ou tout simplement à l’idée que vous en faites, voici les qualités requises pour réussir dans ce domaine.
Des compétences en communication :
En tant que futur commercial, vous aurez des interactions constantes avec les clients, les collègues et les partenaires commerciaux. Vous devez être capable de communiquer parfaitement, à la fois à l’écrit et à l’oral. Vous devez également savoir adapter le ton de votre communication en fonction de votre interlocuteur.
Capacité à établir des relations :
Les commerciaux doivent être en mesure de développer des relations de confiance avec leurs clients. Cela nécessite des compétences interpersonnelles solides, telles que l’empathie, l’écoute active et la capacité à comprendre les besoins et les motivations des autres.
Sens du résultat :
Les commerciaux sont généralement amener à atteindre des objectifs de vente. Il est donc important d’avoir le sens du résultat, de la rigueur et l’organisation. Il faut être motivé par les défis et les réussites liés aux ventes. La persévérance est un atout primordial !
Capacité à résoudre les problèmes :
Vous devez être capable de résoudre les problèmes et de savoir vous adapter dans des domaines en constante évolution. Savoir trouver des solutions, s’adapter aux besoins des clients vous permettra de prendre les décisions éclairées.
Gestion du temps et organisation :
Travailler dans le commerce nécessite souvent de jongler avec plusieurs tâches et priorités. Il est important d’avoir de bonnes compétences en gestion du temps et en organisation pour gérer efficacement votre emploi du temps, suivre les prospects et maintenir un suivi régulier avec les clients.
Alors, vous retrouvez-vous dans l’une de ces qualités ou traits de caractères ?
Oui ! Découvrez sans plus attendre nos postes à pourvoir en alternance !
Par Orianne Célerine
Chargée de communication
