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Mastère Développement Commercial
Développement commercial
DISPENSÉ À RENNES ET AU MANS - ALTERNANCE / INITIAL
Le Manager du Développement Commercial occupe des postes de gestion et de croissance au sein de diverses organisations et secteurs.
En maîtrisant les aspects stratégiques, juridiques et financiers de son entreprise, il élabore et déploie la stratégie commerciale de l’entité qu’il supervise.
Il prend en charge les clients clés, en les gérant directement ou en coordonnant l’équipe commerciale qui leur est dédiée. Dans les petites et moyennes entreprises, il assiste le dirigeant pour renforcer la notoriété ou accroître le chiffre d'affaires de l’unité commerciale.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Manager une équipe
Partenaire académique
PROFIL
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Communication orale et écrite qualitative
- Vision stratégique et goût du challenge
INDICATEURS
- Obtention du diplôme en 2022 : 86%
- Insertion professionnelle à 6 mois en 2021 : 84%
- 20 étudiants en moyenne globale par groupe à la rentrée 2022
- 82% de nos entreprises sont prêtes à reprendre un alternant selon une enquête réalisée en juin 2022
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2022.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business game
- Commandes clients
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
Ambitions
Diplôme préparé
Manager des Organisations
Certification professionnelle « Manager opérationnel d’activités »
Niveau 7 – code NSF 310 - RNCP n° 35585
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19/5/2021
Délivré par ASCENCIA PARIS LA DEFENSE
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Métiers visés
Manager de centre de profit
Directeur d’agence, d'unité opérationnelle
Directeur commercial
Entrepreneur
Programme de la formation à Rennes et au Mans
LE PROGRAMME D’AFOREM
Management stratégique d’entreprise
Politique et stratégie d’entreprise
Intelligence économique et systèmes d’informations
Management de la performance et lean management
Management de la qualité
Gouvernance d’entreprise
Droit des affaires et des contrats
Risques juridiques de l’entreprise
Droit du travail
Analyse financière et budgétaire
Budget prévisionnel
Analyse de la rentabilité
Rentabilité des investissements
Techniques de financement des entreprises
Gestion de trésorerie
Audit et contrôle de gestion
Élaboration d’un business plan
Négociation grands comptes
Négociation de solutions de financement
Tableaux de bords et indicateurs
Stratégie marketing et commerciale
Stratégie marketing digital et innovation
Stratégie de marque : conception et développement produits
Stratégie de communication & communication de crise
Stratégie de distribution : e-commerce, animation de réseau, franchise
Marketing opérationnel pour manager
Marketing des services
Management de la performance commerciale
Management d’équipe
Management de projet et conduite de réunion
Intercultural management et international marketing
Leadership et influence
Conduite du changement
Customer and relationship management
Corporate communication
Team motivation
New business trend
International case study
Management des achats et de la sous-traitance
Supply Chain et appels d’offres
Management des compétences et gestion des conflits
Management stratégique des RH
Stratégie de recrutement
Méthodologie du bilan de compétences
Les outils du Key Account Manager : outils de création de supports et Excel avancé
Management de projet
Personal branding
Prise de parole en public et animation de réunion
Créativité
Entrepreneuriat
Projet de création d’entreprise en M2 en groupe – élaboration du business plan et soutenance
Nombreux projets réels en réponse à des commandes clients
Challenges inter-écoles au sein du groupe SDV Éducation
Cycle de conférences « innovation métiers » : face à face avec des experts du management
Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels.
Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
Projet d’optimisation professionnelle en 1ère année à partir d’une commande de l’entreprise d’accueil : rapport et soutenance
Thèse professionnelle en 2ème année : mémoire et soutenance
Rythme
Formation en alternance
1 semaine à l'école / 3 semaines en entreprise
1008 heures en formation.
Formation initiale
1008 heures en formation.
Stage alterné obligatoire 80 jours minimum - 132 jours maximum par an
Rentrée scolaire
Courant septembre-octobre 2023
Coût de la formation
Formation en alternance
Gratuit pour l'étudiant
Formation initiale
6 500€ par an
Témoignages
Lucile MALGOGNE
Après avoir obtenu mon BTS NRC et mon Bachelor Ingénieur Commercial chez AFOREM, j’ai décidé de poursuivre en Mastère MEDC dans cette même école. Elle me permet chaque année de développer mes compétences, et de les mettre en application dans l’entreprise Abri Services, spécialisée dans l’affichage publicitaire et mobilier urbain, où j’entame ma deuxième année d’alternance, grâce au réseau d’AFOREM.
Il s’agit d’une école volontaire et toujours à l’écoute de ses étudiants, et je suis fière de participer à la vie de cette école.
Cette formation vous intéresse ?